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[B2C研究] 电子商务推进我国彩电渠道变革

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发表于 2011-7-28 12:33:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

  一、2011年上半年宏观经济与政策回顾
  2011年是“十二五”的开局之年,总体来看,上半年的宏观经济形势发生了显着的变化。首先,通胀压力持续居高不下,人民币汇率持续升值(2011年已经累计升值3.5%),政府选择持续收紧的货币政策;其次,连续3次利率提升,以及原材料的涨价和劳动力成本的上升,物流仓储成本的增加等等,使企业的综合运营成本上升15%以上;再次,维稳需求导致的房屋限购政策,主要一线城市2011年房屋成交量相对2010年明显下降。最后,就业压力的加大,社会保障体系的缺失和不完善,使城市居民对未来的预期开始收紧,抑制了居民消费,从国家统计局发布的数据来看,2011年1-6月社会商品零售额增幅同比出现下滑。以上这些宏观经济形势的变化使得2011年彩电行业的面临的内外部压力持续增加,企业运营成本提高,彩电行业的发展态势从过去的高速成长,进入新一轮平稳发展周期。
  二、2011年上半年彩电行业发展回顾
  (一)行业总体情况
  据奥维咨询(AVC)近期发布的《2011年上半年中国彩电市场盘点与下半年趋势展望》报告的分析,2011年上半年中国彩电行业的国内市场运行情况呈现以下特征:
  1、市场总体规模与去年基本持平,成长速度低于年初预期
  据奥维咨询(AVC)数据显示,2011年上半年,国内零售市场累计销售彩电1937万台,736.6亿元,较去年同比分别下降0.6%和2.3%。这与行业年初的预期形成明显落差。从彩电行业各技术结构的增长情况来看,只有等离子保持了双位数的成长:
  (1)CRT电视继续高速衰退,上半年市场零售规模只有130万台,同比下降55.4%,这成为拉动国内市场规模下降的首要因素。
  (2)2011年上半年液晶电视零售总规模1692.1万台,同比增长7.8%,保持了相对平稳的增长态势;液晶电视零售额656.6亿元,销售额同比下跌1.4%。导致液晶电视零售额下降的原因主要是有以下几个方面:
  第一,液晶电视的总体均价进一步下滑。其中国内品牌价格下降幅度明显,2011年上半年国内品牌液晶电视价格降幅为9.2%。
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  数据来源:奥维咨询(AVC)月度推总数据库
  第二,据奥维咨询(AVC)推总数据显示,液晶电视中小尺寸的份额上升,46寸及以上尺寸的份额同比下降了1.5%。且CCFL在中小尺寸中占有比较高的比重,2011年上半年CCFL产品占37寸及以下产品的比重为69.74%,这些产品的均价同比下降幅度较大达到了12.6%。
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  数据来源:奥维咨询(AVC)月度推总数据库
  (3)等离子继续保持快速增长态势,上半年累计零售115万台,同比增长29.2%。等离子的快速增长,主要得益于等离子面板及上游供应的增长,特别是长虹虹欧工厂的顺利量产和三星SDI对中国等离子企业的战略性支持。
  2011年上半年整体彩电分技术市场份额
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  数据来源:奥维咨询(AVC)月度推总数据库
  2、库存管理和资源整合出成效,本土骨干彩电企业经营质量和盈利状况好转
  相对于彩电行业上半年销售规模的平稳,本土骨干企业的经营效益有了质的提升,据企业发布的公开季度报告数据显示,创维、TCL、海信、长虹、海尔等企业的盈利水平有了显着增长。奥维咨询(AVC)分析导致本土彩电企业的效益显着提升的原因,主要有以下几个方面:
  第一,2011年彩电企业强化了供应链管理,基本避免了库存的跌价损失。
  第二,2011年彩电企业的发展导向,从以往的规模竞争向效益竞争过渡,2011年彩电企业在经营上避免了恶性的价格战事件,避免了不必要的非理性行为。
  第三,本土彩电企业的open cell制造技术和产能提升取得显着进步,比如创维和海信,其open cell占所有model的比重超过了40%,通常通过open cell的制造方式生产出的模组,其成本会节约10%以上。由于模组在整机成本中的巨**重,本土企业的open cell策略将显着节约产品的制造成本,提升企业效益。
  3、国产品牌的份额保持稳中有升,继续维持了对行业的主导地位
  根据奥维咨询(AVC)的调查数据,2011年内外资品牌总体上保持了8:2的格局,牢牢的占据了市场的主导地位。
  2011年上半年彩电行业内外资液晶电视市场份额
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  数据来源:奥维咨询(AVC)月度推总数据库
  在上半年的液晶电视行业,国产品牌也从基本上掌控行业局面,创维、海信、TCL、康佳和长虹等品牌的市场份额都超过了10%,前6位品牌的市场份额达到75.58%,而外资品牌整体份额仅占21%。从具体品牌来看,创维的销售总量继续领导彩电行业,以16.49 %的占有率稳居行业第一位;海尔和长虹成为行业上升最快品牌,据奥维咨询(AVC)的推总数据显示,2011年6月海尔液晶电视的零售量占有率达到8.4%,相对2011年年初提升1.3个百分点;而长虹凭借液晶和等离子两条腿走路的策略,通过全面布局,获得了平板总规模的显着提升,长虹2011年上半年销售等离子65.5万台,据此长虹确保了平板行业前三甲地位。
  4、外资品牌的市场竞争力出现减弱态势,低价策略成常态
  2011年,外资品牌在中国市场动作不断,从抢先发布高端3D新品,到CCFL低价机型的震撼入市,外资3S彩电品牌给本土彩电企业造成了不少的市场压力,但总体上,除了三星外,其他外资品牌的市场竞争力总体上出现了下降态势。根据奥维咨询发布的周度《奥维观察》市场价格指数显示,从2010年1月到2011年6月,主销机型的同比价格降幅,外资品牌比国产品牌要大,而且进入2011年后,外资品牌一改以往在价格上后发制人的态势,在五一和端午期间出现外资品牌的抢先降价的现象,但是即便如此,旺季期间的市场份额,外资品牌的总体市场份额仍然落后于国产品牌。这说明经过几轮的争夺,本土品牌对外资品牌的价格战策略已经逐渐适应,并找到了破解之道。
  但客观说来,在外资阵营中,三星作为3S品牌中的领导品牌,在近年中国市场的表现上,与其他外资企业的下降趋势不同,特别是2011年以来三星以其独特的时尚产品外观、多样化的产品功能和良好的单店效率,成为彩电行业新潮流的引领者,并赢得了行业的尊重。
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  数据来源:奥维咨询(AVC)周度市场观察
  5、面板价格稳中有升,国产品牌的成本压力加大
  根据AVC Display数据,2011年1-6月,在全球电视需求增长较为稳定的情况下,液晶面板价格保持基本稳定。以42英寸产品为例,液晶模组价格从今年一月份开始的价格稳定在215美元,五月份又回升至220美元。截至第一季度末,液晶面板价格的基本稳定,并有上升的趋势。受此影响,国内彩电整机企业的采购成本从二季度开始出现了明显上升,这对国内企业在下半年积极拓展市场造成了重大威胁。
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  数据来源:奥维咨询(AVC)AVC Display研究报告
  6、家电下乡等宏观政策的刺激作用正在减弱,前期的政策透支影响逐渐显现
  家电下乡和以旧换新等政策,在过去2年里对彩电行业规模的提升产生显着的拉动作用,特别是家电下乡政策,对加速液晶电视的普及和推动本土彩电企业的产品结构调整起到了重要作用。根据奥维咨询(AVC)的调查数据显示,2010年相比2009年年彩电下乡销售规模增长75 %,其中液晶电视下乡规模同比增长192%,这对液晶电视乃至中国整体彩电市场的成长都起到了重要的作用。但进入2011年后,由于前期刺激政策对农村市场的过渡透支,和2011年整个经济形势不利于农村市场需求的释放,2011年家电下乡的拉动效应明显不如去年,据奥维咨询(AVC)的调查数据显示,2011年1-5月与2010年1-5月家电下乡的销售规模,整体彩电市场增长仅48%,液晶电视市场增长仅63%,考虑到农村市场的传统旺季在下半年,通过剔除季节性因素的影响,家电下乡对农村彩电市场销售的拉动作用已经大不如前。由于国产品牌的主要份额和利润,都来自于农村市场,因此政策拉动效应递减后,国产品牌如何应对会成为一个极大的考验。
  (二)细分市场情况
  1、LED向全尺寸领域加速渗透,市场占比接近半壁江山
  进入2011年以来,LED背光在液晶电视行业有成为标配的趋势。首先从2011年的新品趋势看,T6国产品牌和多数外资品牌的主力机型,如果是涉及新开模具,几乎清一色选择LED背光,鲜见CCFL背光的踪影。其次从终端消费者的购买倾向看,LED背光液晶的节能概念逐渐深入人心,特别是在城市市场,已经成为主流选择,第三是LED背光液晶和CCFL背光的价格比,从2010年6月的1.3逐渐下降到2011年6月的1.15,价格替代效应逐渐显现。以上几个因素推动了LED背光液晶在全尺寸和全领域的快速渗透,所以到2011年年中,LED背光液晶已经占领市场的半壁江山。
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  数据来源:奥维咨询(AVC)月度推总数据库
  LED分尺寸渗透率变化


  数据来源:奥维咨询(AVC)月度推总数据库
  2、3D电视走出质疑,开始进入行业发展的快车道
  2011年中国彩电行业在显示技术升级领域最大的亮点不是LED,而是3D。这是因为3D电视在2011年已经走出在节目片源、观看舒适性和产品安全性方面的质疑,在彩电行业真正掀起了一场3D普及风暴。
  (1)3D趋势来势凶猛,各家竞相开展战略性布局
  据奥维咨询(AVC)的周度监测数据显示,2010年中国彩电市场共推出3D电视新品56款,但进入2011年以来,在上游面板和芯片企业的推动下,各家在3D的布局上明显加快,纷纷推出高端配置的旗舰级产品,2011年1-5月上市的3D液晶电视超过100款,并主要侧重在40寸以上的中大尺寸领域。在各主力厂商的共同推动和教育下下,中国消费者对3D电视的接受程度显着提升,据奥维咨询(AVC)组织的消费者调查数据显示,在13个主要大中城市,消费者对3D的关注程度由年初的45%提升到85%,购买偏好由8%提升到21%。正是在这样一场普及趋势的推动下,3D电视的市场渗透率显着提升。据奥维咨询的月度监测数据显示,3D的渗透率已经由2010年10月的0.83%提升到2011年6月的11%。在当前这样一场产业导向和消费趋势的双重影响下,无论是外资还是内资彩电企业,在3D领域的布局都将是一种战略性选择。
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  数据来源:奥维咨询(AVC)月度监测数据库
  (2)等离子在3D趋势中占得先机,等离子产业阵营因此得以扩大
  从中国市场的液晶和等离子两种显示技术竞争格局来看,在2D时代的胜负高下已分,那就是到2011年5月,液晶已经占据95%的平板电视份额。但是等离子作为一种自发光的显示技术,其独特的技术性能还是吸引了一部分忠实的顾客。自3D出现以来,等离子因为自发光和高刷新率的关系,在3D时代的产品性能和综合性价比,逐渐显示出良好的竞争实力。首先是等离子在3D的份额,远高于2D时代其在整体平板市场中的份额,其次3D等离子在等离子行业里的内部渗透趋势,也比液晶同期的内部渗透要快。
  3D电视渗透率及行业内部占比变化(分季度)

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  数据来源:奥维咨询(AVC)周度监测数据库
  正是等离子焕发的这种新型竞争优势,促使了三星、TCL和海尔等主力企业,重新加入到等离子行业的阵营中。这对改变彩电行业中液晶和等离子的势力版图会有重要的意义。
  (3)液晶阵营中,PR和SG的争夺日趋激烈,企业开展技术布局的压力逐渐加大
  相对于等离子电视在3D技术方面的单一性,液晶电视在3D领域继续演绎着SG和PR两强争霸的格局。以三星为代表SG阵营在时间上占据先机,并持续占据着市场的主导地位,但是这个格局在进入2011年以后,随着以LGD为代表的PR阵营加大了产品投放的力度以及对消费者的针对性教育,3D阵营的竞争格局在快速改变。根据奥维咨询(AVC)第28周的监测数据显示,SG在液晶电视市场的占有率已经从2011年年初的90%以上降低到了50.16%,而PR则在半年时间里上升到与SG分庭抗礼的阶段。鉴于国产彩电品牌在面板资源的复杂采购关系和策略布局,未来彩电企业在究竟是选择SG还是PR作为自己的主推方向会更加犹豫,随之而来其决策的风险也将成为企业不得不慎重考量的重要因素。
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  数据来源:奥维咨询(AVC)周度监测数据库
  3、智能电视趋势锐不可当,但风险犹存,未来成败与否将决定中国彩电行业未来的关键
  “智能电视”可谓是2011年彩电市场中最炙手可热的词语,但关于智能电视的定义及标准却众说纷纭。为了破除行业在智能电视定义和产品横向比较鉴别方面的困扰,奥维咨询(AVC)在分析国内外智能电视产业发展趋势的差别和中国的产业特征基础上,提出了一个智能电视的新定义,按照这个定义,可以把智能电视的特征概述为:
  智能电视,是具有开放式平台(Open Platform)和便利的人机交互界面(Smart UI),在此基础上,承载视频点播(VoD)和应用软件库(App Store)服务的电视。
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  根据这个定义,据奥维咨询(AVC)数据统计,在当前市场中的产品中具有“在线视频点播“与”应用商店“功能的产品机型已达到124款,这类产品上半年累计销量为55.9万台,市场渗透率已达到7.5%。
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  数据来源:奥维咨询(AVC)月度监测数据库
  在2011年上半年,随着“智能电视“概念的深入人心,产业链各个环节趋于成熟,其市场格局也从一家独舞到百家争鸣的局面。无论是整机厂商,还是内容提供商都将会在这场激烈的角逐中奋力拼搏。
  (1)智能电视的品牌竞争格局从一家独大到多分天下
  智能电视的发展在2010年便初见雏形,到了2011年各大相关企业纷纷进入智能电视的厮杀中。从2011年5月开始,国内整机企业纷纷加强了对智能电视的推广力度,从而形成了当前的品牌格局。而在国外整机企业中,三星和LG也进入了智能电视的推广行列。
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  数据来源:奥维咨询(AVC)月度监测数据库
  (2)智能电视产业阵营的分化和整合开始显现,**式营销决战终端
  众所周知,拥有牌照的华数,百视通和优朋普乐这3家视频提供商,成为了智能电视终端差异化竞争的焦点。由于华数和百视通取得牌照时间相对较早,因此投入终端产品研发的时间也相对较早,使其在终端市场上形成了双雄鼎力的局面。而优朋普乐作为最晚的牌照获得者,其产品也刚上市不久,市场表现还有待进一步的考量。
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  数据来源:奥维咨询(AVC)月度监测数据库
  奥维咨询(AVC)统计,当前百视通主要与康佳、三星、海尔合作;华数则是和TCL、长虹、海信、海尔、LG合作;优朋普乐则的主要合作商是创维。通过以上组合阵营来看,由于康佳在智能电视推广较早使得百事通当前市占率相对较高,而华数依靠多数的整机厂商作为后盾,使其终端销量奋起直追。
  (3)智能应用商店各显神通,杀手级应用层出不穷
  据奥维咨询(AVC)统计,目前各品牌应用商店产品越来越丰富,其中康佳已有66款应用程序;三星55款;LG 31款;TCL 20多款。愤怒的小鸟,植物大战僵尸等热门游戏也相继出现在各大整机企业的应用商店中。除游戏之外,教育、信息、生活助手、社交类的应用程序也受到广大消费者的追捧。电视作为家庭娱乐设备,其娱乐的功能正在逐渐通过应用商店而无限扩大。
  (4)智能操控及体验差异成为智能电视核心竞争力
  据奥维咨询(AVC)终端调查显示,产品终端体验的优劣程度与品牌或产品的市场占有率高低具有密切联系。在智能电视早期的调研中,消费者普遍顾虑智能电视的操作便捷性,然而当前智能电视产品的操作体验已经消除了消费者的顾虑。整机厂商不仅在智能电视的UI界面上进行了人性化的设计,在具体操控上也是花样别出,如全键盘遥控器,触摸式遥控器,语音,手势,无线键盘和鼠标等方式进行操作,让消费者轻松、快捷地享受智能电视带来的无限乐趣及内容。
  总体来看,智能电视给彩电行业带来的不仅是一个新概念、新产品、新技术,它带来的是整个彩电产业商业模式的转变。面对当前彩电市场产品同质化严重,企业利润低,产品更新换代快等众多因素,智能电视的商业模式将成为整机企业利润及市场机会的新的增长点,因此智能电视势必成为彩电行业发展驱动力量。
  4、数字电视一体机成为行业差异化的重要手段,未来重要性逐渐凸显
  相对于智能电视的热潮,整机企业在布局数字电视一体机方面,出现了冷热不均。以创维、TCL为代表的国产品牌和以LG为代表的外资品牌,在一体机方面投入了相对多的产品和资源。根据奥维咨询(AVC)6月监测数据显示,数字电视一体机的渗透率在6月达到14.04%,销量为16.75万台。
  一体机的普及,从当前的环境来看,还会面临着广电系统的分割包围和消费认知的培养等难题,但由于数字电视一体机目前总体定位在中高端领域,并且其销售渠道绕开了大连锁,因此数字一体机的产品毛利是典型的金牛级产品。因此是否能在数字一体机里掘到金矿,也成为当前彩电行业开展差异化竞争、布局未来行业政策监管的重要手段。
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  三、2011年下半年行业趋势展望
  (一)行业整体趋势预测
  1、下半年整体彩电市场规模预计维持低速增长,液晶电视市场年度预测规模下调155万台
  据奥维咨询(AVC)年初预测,2011年平板电视零售量将达到4106万台,但在整个上半年,增长速度有所放缓,且整个市场在各项宏观因素的影响下,消费者信心不足,消费更加理性,基于此考虑我们对预测数据进行了一些调整,但是下调幅度不大,主要是由于在下半年依然存在以下几个利好因素。
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  奥维咨询(AVC)市场规模预测
  数据来源:奥维咨询(AVC)
  从以上调整情况来看,液晶电视2011年的零售规模下调了154万台,等离子电视基本维持不变。之所以选择这样一个调整幅度,主要看到在下半年市场仍然会有以下拉动因素:
  第一,上半年主要国内品牌企业的任务完成进度与年度经营目标之间有一定差距,在业绩压力的趋使下,厂商势必会投入更具有竞争力的价格来完成全年销售目标。
  第二,下半年还面临传统的国庆旺季和农村市场的旺季两大需求高峰,对下半年的市场规模会产生重要支撑作用。
  首先看2011年国庆的行情。据奥维咨询(AVC)预测,2011年“十一”旺季期间(算上国庆前后三周),平板电视零售量预估598万台,同比增长4.2%。其中LCD零售量553万台,同比增长2%,PDP45万台,同比增长超过30%。今年预测国庆旺季期间的液晶增幅偏小,主要是由于2010年年国庆期间主要国产品牌都忙于清理大量的CCFL库存,带动终端的产品价格降幅十分明显,且去年中秋国庆假期相邻,销量增长比较明显。而今年“中秋节”假期会对“十一”市场进行分流,且上半年面板价格上涨的趋势,使得国庆期间厂商促销的力度没有足够的降价空间作为支撑,故今年“十一”促销期间的价格下降力度比去年同期会降低,因此市场的增长会保持平稳。
  其次下半年下半年历年便是农村市场的销售旺季,预计今年农村市场在对下半年销售的销售会迎来重要机会。2011年春节时间的提前,在厂商节前一段时间提前进行促销的习惯下,势必会把农村市场春节的部分需求提前至2011年实现。且预计2011年11月,河南、山东和四川三个省的家电下乡政策将会停止,而这几个省占了家电下乡销售份额的40%左右,此番优惠政策的结束,势必会激起消费者购物的**,意图抓住最后的优惠机会,将自己的需求实现从而出现销量上升的现象。
  2、LED在下半年将继续加速发展,规模将超过原来的预期
  基于面板厂对LED的推动和整机厂商新产品策略的调整,奥维咨询(AVC)预测,2011年LED背光液晶市场规模预测新产品策略调整,面板厂动向说明原因1866万台(年初预期1682万),全年累计渗透率超过50%,10月单月渗透率预计达到69%。
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  数据来源:奥维咨询(AVC)
  从产品结构来看,LED背光液晶电视中小尺寸产品销量呈快速增长的趋势,推动了LED渗透率的快速上升,在5月特级城市的LED渗透率已经达到了62%。在高端市场3D,智能等功能与LED的完美结合更是增加了LED在高端市场的快速普及和溢价能力。
  3、3D和智能电视继续扮演拉动行业的双驾马车,智能电视未来3年有望成为标配
         据奥维咨询(AVC)发布的最新预测数据,2011年中国3D电视预测规模为570万台,其中LCD-3D为485万台,PDP 3D规模85万台,2011年3D电视在平板电视的渗透率将达到14.4%,领先全球平均趋势4%以上。
  奥维咨询(AVC)预测智能电视在2011年下半年将得到加速发展,到年底的行业渗透率在年底预计会达到18.82%。2011年智能电视的总规模预计将达到329万台。预计未来三年,在内外资电视品牌的共同努力和产业链各参与方的协同作用下,中国智能电视市场在未来三年的增幅预计将突破50%以上,到2014年智能电视有望成为标配。
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  数据来源:奥维咨询(AVC)
  3D与智能两个热点,伴随彩电行业新一轮产品结构调整,势必会更好的满足高端消费者对彩电的诉求以及厂商的利润点追求,在行业的推动下,对消费者进行大规模的教育普及,拉动行业销量的上升。
  4、2011年成为中国家电厂商的电子商务元年,推动彩电行业的渠道模式变革不可逆转
  各大形式的电子商务网站在这一年里的频频出现,2011年可谓是当之无愧的家电类电子商务的元年,根据奥维咨询(AVC)预测,2011年家电类电子商务的规模在198亿元,平板电视的规模在75亿元。

  奥维咨询(AVC)电子商务规模预测
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  奥维咨询(AVC)电子商务规模预测
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  数据来源:奥维咨询(AVC)
  (二)行业竞争趋势
  1、液晶电视行业在下半年的价格竞争幅度预计会比上半年加大
  据AVC Display报告显示,预计2011年Q3季度随着几大面板厂商陆续量产,且在面板需求上主要是靠十一促销的拉动,而厂商在上半年不济的销售业绩下,已经积压了一些整机库存以及面板库存。从需求层面上来看,主要集中在对3D面板的需求,但是由于3D电视的销量毕竟有限,对面板的需求能力还是有限。面板价格在下半年停止上涨甚至还有所回落,为厂商的降价进行了强有力的支持,整机厂商上半年的销售不济,为完成全年业绩,在下半年的销售中势必会对产品进行较有力的降价。由此看来,下半年整个行业的价格竞争幅度加大。
  2、产品力竞争会成为行业竞争的基础与核心
  从当前彩电产品的流行趋势上看,窄边框+金属质感+超薄+高清将成为短期内产品力竞争的核心要素之一。据奥维咨询(AVC)对13个一二线城市的消费者调查显示,多数消费者认为,电视意义已经不仅仅是用于观赏电视节目,也将是要作为家中的一种装饰品,要符合家居中的装修风格,因此对于电视产品的外观、颜色、材质等方面都要符合当前的流行趋势。从当前的流行方向看,窄边框,薄机身,人性化的操作及界面已经成为消费关注的焦点。然而未来的整个设计风格需在紧跟国际工业设计潮流的同时加入民族和传统的元素。从产品设计上来看,窄边框+金属质感+超薄+高清成为产品力的核心。
  从产品功能上来看,LED+3D+智能的**化特征日益明显。智能电视是终端差异化竞争的主要方法,消费者可以通过智能电视的平台,点播一定的3D片源,因此两者在彩电的中高端市场成为关注的焦点。LED+3D+智能的组合拳打法,增加了产品溢价能力。
  3、终端体验成为争夺顾客的重要砝码
  随着电视功能的逐渐增加,电视操作的便捷性受到了很大的质疑,智能电视的UI界面设计是否简单好识别,操作上是否便捷便成为了制约智能电视普及的一个关键问题。面对该种疑问,不仅仅在UI界面的设计上要秉持人性化的原则,终端体验的便利与综合愉悦感成为影响消费者购买决策决定性的因素。这边对厂商提出了终端卖场演示上的更高的要求,对促销员的培训,演示设备上的准备更是需要时刻到位。
  (三)行业消费趋势
  1、趋低消费和趋优消费趋势同时并存,但趋优消费趋势成为行业主导
  据奥维咨询(AVC)对13个一二线城市的消费者调查显示,消费者在选购电视时,对产品的需求出现了趋低和趋优的两大消费群体,其对产品选择观念具有较大区别。趋低消费者在产品选择时,对产品的诉求不会太复杂,仅是基于基本功能的层面,且受到收入的限制,因此在这类消费者选择产品时价格将充当重要的角色。与此同时,随着产品技术的不断升级,厂商频繁推出高端差异化的产品,对价格敏感度不高的高端消费者在选择产品时会越来越倾向购买时尚前卫的产品,这类消费者的收入对于其产品的选择影响不大,提前消费成为常态,同时也促进了产品技术不断进步。
  2、质量、品牌和价格成为吸引消费者的主要因素
  产品质量历来都是消费者在购买过程中考虑的主要因素,越来越多的消费者会在实际购买过程中通过画质对比,触摸等多种方式对产品的质量进行评估,而品牌从某种层度上便是质量好与坏的代名词,特别是针对国外品牌。除此之外,价格依然会是吸引消费者的主要因素,在终端购买决策时,在品牌和质量因素差不多的条件下,消费者势必更偏好于购买价格较低的产品
  总体来看,2011年是中国彩电行业继续进行更高层面的结构调整和转型升级的一个关键年头。市场增长的机会点将主要集中在技术升级:包括新技术的发展,如LED、3D、智能电视等;以及农村市场、B2B市场的增长。如何更好地把握市场增长的机会,对企业的资源整合和精细化管理提出了更高的要求,紧扣行业发展脉搏、强化自身实力,才能立于不败之地。(来源:中国投影网 编选:中国电子商务研究中心)






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